Курсовая работа: Инновационный бизнес-план предприятия

Итогом анализа среды предприятия является таблица угроз и возможностей, сильных и слабых сторон предприятия (таблица 2.3.5.). После проведения внутреннего обследования, выявления сильных и слабых сторон и взвешивания факторов по степени важности, те, которые могут подождать, и те, на которые можно опираться, чтобы воспользоваться возможностями во внешней среде. Приведя внутренние силы и слабости в соответствие с внешними угрозами и возможностями, руководство готово к выбору соответствующей стратегической альтернативы.

Таблица 2.3.5.

Угрозы и возможности, сильные и слабые стороны

Возможности	Сильные стороны
1. Повышение имиджа фирмы. 2. Обновление и модернизация оборудования. 3. Выход на новые рынки. 4. Заинтересованность партнеров в сотрудничестве. 5. Развитие сервисных услуг.	1. Сильная управленческая команда. 2. Высокая квалификация персонала. 3. Относительно высокое качество продукции и постоянное его улучшение. 4. Финансово устойчивое предприятие. 5. Эффективный менеджмент. 6. Защищенность от сильного конкурентного давления.
Угрозы	Слабые стороны
1. Возможность появления новых конкурентов. 2. Экономическая нестабильность. 3. Высокие налоги. 4. Слабая законодательная база. 5. Ужесточение государственного регулирования.	1. Зависимость от поставщиков. 2. Недостаточные маркетинговые исследования. 3. Недостаточная гибкость производства. 4. Отсутствие финансовых ресурсов, необходимых для реализационной стратегии. 5. Не очень высокий уровень мотивации труда.

Из SWOT – анализа видим, что слабыми сторонами предприятия являются Зависимость от поставщиков, недостаточная гибкость производства, неспособность финансировать стратегические изменения и не очень высокий уровень мотивации труда. В основе, этого лежит: экономическая нестабильность, слабая законодательная база, высокие налоги. Противовесом выступают возможности: обновление и модернизации оборудования, выход на новые рынки, заинтересованность партнеров в сотрудничестве. Они лежат в основе сильных сторон предприятия: защищенность от сильного конкурентного давления, финансовая устойчивость предприятия, сильная управленческая команда, высокая квалификация персонала.

Проведя анализ конкуренции на рынке асбестоцементных изделий, можно сделать вывод, что продукция предприятия по техническим параметрам не уступает продукции конкурентов и является достаточно конкурентоспособной, следовательно, существуют предпосылки для дальнейшего расширения рынков сбыта и упрочения на них своих позиций.

3. План маркетинга

3.1. Стратегия маркетинга

Маркетинг как системное явление выступает, прежде всего, как единство подходов к исследованиям, разработке и реализации товаров. Наряду с этим маркетинг выступает как концепция управления фирмой, ориентированной на успех во внешнем мире, где необходимыми и жесткими элементами выступают конкуренты, потребители, вся внешняя среда. И, наконец, маркетинг выступает как своеобразная философия бизнеса, который должен быть социально-этическим: фирма обязана действовать на строго моральных принципах, на всестороннем учете и уважении мнений и требований потребителей продукции. Честность, порядочность, последовательность, профессионализм выступают как важнейшие требования к маркетинговой деятельности, и одновременно эти качества выступают как основной капитал каждого бизнесмена, участника рыночной сделки.

Современный маркетинг превращается в единый технологический процесс, обладающий ориентацией не только на получение коммерческого успеха, но и на развитие социальных отношений, укрепление норм общественной этики и морали. Вследствие этого к маркетингу применимы все требования системного подхода (использование теории больших систем).

Системность означает, что любое явление, любой процесс в сфере маркетинга, объекты и субъекты управления должны рассматриваться как элементы большой системы со всеми ее свойствами. Комплексность означает, что должны быть учтены все стороны и составляющие не только процесса маркетинга, но и условий его осуществления.

Важнейшей задачей маркетинга является обеспечение максимально возможной устойчивости в деятельности фирмы, планомерности развития и достижения стратегических целей. В процессе маркетинговой деятельности решаются также другие, более частные задачи:

-  обеспечение фирмы надежной, своевременной и достоверной информацией о рынке, товарах, потребителях и конкурентах;

-  создание товара, максимально соответствующего возможностям фирмы;

-  воздействие на потребителя, спрос и рынок.

Задачи маркетинга можно представить в виде большой системы, которую можно подвергнуть декомпозиции; отдельные задачи решаются структурными подразделениями фирмы и исполнителями.

Основная цель маркетинга – обеспечение максимального объема прибыли в процессе купли-продажи, при котором удовлетворение спроса является  фактором достижения цели.

Для достижения этой цели необходимо достичь промежуточные цели:

-  удовлетворение требований потребителей;

-  достижение превосходства над конкурентами;

-  обеспечение роста продаж (прибыли).

Поскольку удовлетворение спроса является не конечный целью, а основным средством, фактором ее достижения, рынок нередко удовлетворяет потребности низменные, антигуманные, такие, как продажа оружия, средств промышленного и коммерческого шпионажа, произведения, пропагандирующие садизм, насилие, убийство.

Изучение спроса – это не просто фиксация потребности в конкретных товарах, но и предвидение, в каком направлении он будет изменяться под влиянием научно-технического прогресса, возросших покупательских запросов, требований к качеству и надежности продукции.

Современная научно-техническая революция непосредственно связана с быстроменяющимися запросами рынка, появлением все более сложных наукоемких продуктов, выпуск которых, как правило, ориентирован на заранее известных потребителей. Образуется замкнутый и постоянно действующий процесс непрерывного влияния потребителя на производителя. Потребитель активно влияет на определение целей производства в условиях меняющихся требований к товару. Своевременная реализация научно-технических достижений служит непременным средством формирования новых потребностей.

Современная концепция маркетинга отличается от существовавшей на раннем этапе развития рынка. Тогда под маркетинговой деятельностью понималась деятельность, направленная на всестороннее изучение рыночного спроса на уже произведенную продукцию и организацию ее сбыта.

Важная особенность маркетинга как определенной системы управления состоит в том, что она использует многовариантные экономические расчеты и создает организационные, экономические и юридические условия для эффективного функционирования и развития предприятий.

Экономический смысл маркетинга заключается в достижении следующих результатов:

1)  создание конкурентоспособного товара;

2)  успешное продвижение товаров – товар должен быть своевременно доведен до того покупателя, которому он предназначен;

3)  удовлетворение потребностей покупателей;

4)  ускорение отдачи инвестиций;

5)  прибыльность производства и реализации товаров.

Основным девизом маркетинга является: «Производить то, что требует рынок и покупатель». Однако маркетинг способен принудительно, искусственно формировать не только спрос на новые товары, не только отдельные сегменты, но и на новые рынки товаров. Это особенно относится к созданию наукоемких товаров, которые требуют углубленных маркетинговых исследований. К таким товарам можно отнести, например, новые виды электронной аппаратуры для целей биологии, генетики медицины, использования в системах обеспечения безопасности мощных энергетических систем.

Для выживания в условиях рыночной экономики необходимо производить продукцию, отличающуюся высоким качеством, привлекательную с точки зрения цены и в объемах, обеспечивающих доходность предприятия. Решение этих и других задач связано с поиском резервов снижения издержек производства и путем улучшения качества продукции. Для решения вышеперечисленных задач необходимо использовать маркетинговые стратегии, разработанные с учетом слабых сторон конкурентов. Ниже приведен перечень стратегий и преимуществ возникающих в связи с их применением:

1.  Расширение доли краткосрочных заказов в общем, количестве заказов;

Преимущества:

-  расширение рынков сбыта и системы сбыта продукции;

-  увеличение объемов продаж и оборачиваемости.

2.  Улучшение качества и технико-экономических показателей продукции;

Преимущества:

- расширение доли рынка;

- выход на новые рынки.

3.  Разработка гибкой системы ценообразования;

Преимущества:

- расширение доли рынка;

- увеличение валовой прибыли.

4.  Проведение широкой рекламной компании

Преимущества:

- известность торговой марки среди потенциальных клиентов;

- вытеснение конкурентов с рынка.

Все это позволит предприятию занять более прочные позиции на рынке, повысить свою прибыльность, улучшить свои показатели конкурентоспособности, обеспечить занятость всему рабочему персоналу.

3.2. Стратегия роста

Актуальные товарные рынки нередко представляют собой привлекательные направления роста. Если организация существует относительно долго, у нее имеется основа, от которой она может отталкиваться, и наработки, которые она может использовать. Далее, такая организация уже обладает необходимыми знаниями, опытом и ресурсами (включая человеческие). Рост на существующих товарных рынках достигается посредством увеличения доли рынка (и уменьшение долей конкурентов) или увеличения потребления товара актуальными покупателями.

Для ОАО «Белгородасбестоцемент» расширение доли рынка - пожалуй, наиболее очевидное направление роста. Можно использовать такие тактические программы как рекламные кампании, акции продвижению продукции или снижение цен, при этом увеличение доли рынка происходит за счет привлечения наиболее чувствительных к цене покупателей.

Ещё один подход к реализации стратегии роста - это увеличение объема сбыта продукции. Для этого необходимо уже имеющуюся продукцию выводить на новые рынки. При такой стратегии роста риски и издержки невелики. Разрабатывая стратегию поведения предприятия на рынке, необходимо разработать план мероприятий и проанализировать издержки на его реализацию. При разработке стратегии предприятия необходимо учесть, кто будет продавать продукцию предприятия, либо предприятие самостоятельно, либо через сеть дилеров и агентов по сбыту. От этого зависят цены на продукцию и издержки на сбыт.

Для проникновения на новые рынки и расширения доли на существующих ОАО «Белгородасбестоцемент» в настоящее время проводит политику низких цен. Она позволяет увеличить количество получаемых заказов и как следствие более полную загрузку производственных мощностей и оборачиваемость.

3.3. Каналы распределения

Недостатком маркетинговой политики ОАО «Белгородасбестоцемент» является недостаточно эффективная работа в поисках рынков сбыта. В основном сбыт продукции ОАО «Белгородасбестоцемент» происходит следующим образом: служба сбыта завода сама ищет платежеспособных заказчиков и на основе контракта поставляет им строительные материалы. Перед предприятием стоит основная проблема – найти платежеспособного заказчика и выполнить план производства и продажи на 100 %.

3.4. Коммуникации

Основными задачами стимулирования сбыта продукции являются:

1) воздействие на покупателя в целях приобретения им товара;

2) предоставление фирмой сервиса (в том числе и в послепродажный период);

3) поддержание положительного отношения к фирме и товару у тех, кто уже совершил покупку.

Среди действенных мероприятий стимулирования сбыта:

- прямая реклама;

- показ товаров (презентации, выставки, ярмарки и т.д.);

- торговая марка;

- рациональная система скидок.

Обыкновенные методы стимулирования сбыта на ОАО «Белгородасбестоцемент» – поощрения, льготы, скидки, бесплатное распределение образцов товаров.

В постоянном поиске резервов рынка предприятие проводит такие мероприятия как:

¾  исследование рынков;

¾  планирование номенклатуры и ассортимента;

¾  осуществление оптимальной ценовой политики и другие.

Проанализировав маркетинговую деятельность ОАО «Белгородасбестоцемент» за отчетный период приходим к выводу, что деятельность предприятия в этой области неэффективна. Для улучшения ситуации необходимо развивать собственную сбытовую сеть предприятия, усилить работы по исследованию и поиску новых рынков сбыта продукции, провести более обширную рекламную компанию.

4. Анализ производственно-хозяйственной и финансовой деятельности

4.1. Анализ производственно-технического уровня

Белгородский комбинат асбестоцементных изделий (новое название ОАО «Белгородасбестоцемент» – ОАО «БЕЛАЦИ») расположено в северо-западной части г. Белгорода рядом с ЗАО «Белгородский цемент». История комбината начинается с 1953 г. пуском в эксплуатацию трубного завода на 4 технологические линии общей проектной мощностью 3840 у. км. труб в год.

Цемент – основное сырье для производства асбестоцементных изделий, на заводы подается с ЗАО «Белцемент» пневмотранспортом (по трубопроводам). Ежегодно предприятие расходовало до 400 тыс. тонн цемента.

Второй составной частью для производства является асбест, который поступает в основном с Баженовского месторождения (Свердловская область) и Киембаевского месторождения (Оренбургская область) в железнодорожных вагонах, упакованный в мешках. Ежегодно предприятие потребляло примерно до 70 тыс. тонн асбеста.

Предприятие имеет выход через станцию Белгород – Сумская на основную магистраль Юго-Восточной железной дороги, а также на автомагистраль Москва-Симферополь.

ОАО “БЕЛАЦИ” имеет в своем составе три основных завода: трубный, шиферный завод №1, шиферный завод №2 и вспомогательные цеха: парокотельный, ремонтно-механический, электроцех, ремонтно-строительный комплекс, транспортный и гараж. В основных заводах установлено 12 технологических линий. Из них 4 технологические линии по выпуску асбестоцементных труб (напорные и безнапорные) условным диаметром 100-500 мм, длиной 4 и 5 метров, а также в комплекте к ним асбестоцементные муфты. Трубы выпускаются напорностью 6,9,12 и 15 атм. Остальные восемь технологических линий обеспечивают производство асбестоцементных листов и комплектующих к ним.

С декабря 1992 г. комбинат преобразован в акционерное общество открытого типа «Белгородасбестоцемент» (АО «БЕЛАЦИ»), а с 1995 г. в ОАО «Белгородасбестоцемент». Уставной капитал организации составляет 99839 тыс. руб, номинальная стоимость одной акции – 1 тыс. руб. Дополнительно предприятие обладает правом на размещение 20 тыс. единиц. объявленных акций.

В январе 1995 г. на шиферном заводе №1 была переналажена технологическая линия на выпуск плоского непрессованного листа размерами 1750 x 1100 x 8,0 мм. Одна линия была переоборудована на выпуск восьми волнового шифера.

В 1995 г. на пятой технологической линии была установлена четвертая ванна сетчатого цилиндра с целью улучшения качества продукции. В этом же году открыт участок по производству окон, дверей, погонажных изделий из дерева хвойных пород.

В 1996 г. освоен выпуск пенобетонных блоков.

Успел найти нишу на рынке строительных материалов асбестовый картон, выпуск которого освоен в 1997 г. на шиферном заводе №1.Этот материал успешно используется в качестве огнезащитного, теплоизоляционного материала, а также для уплотнения соединения приборов и коммуникаций.

Чтобы застройщик смог подчеркнуть разнообразие формы крыши предприятие предлагает комплектующие к шиферу – коньковые, лотковые, угловые и равнобокие детали, выпуск которых освоен в 1998 г. В этом же году освоен выпуск плоской прессованной асбестоцементной плитки.

Поиски новых рынков сбыта продолжаются. Сегодня предприятие может предложить строителям и населению весь перечень строительных материалов для устройства коттеджей, садовых домиков.

Постоянно ведется работа по внедрению новых технологий, обновлению ОПФ, приобретению нового оборудования для расширения производства строительных материалов и изделий.

Переход экономики страны на рыночные основы и общие неблагоприятные тенденции на макроэкономическом уровне привели к резкому снижению выпуска асбестоцементных изделий в начала 90-х годов. Пик снижения объемов производства пришелся на 1994 г., когда, например, по шиферу, физический индекс объемов производства к 1991 г. составил 41% или 35% от потенциального физического объема производства. Тем не менее, с другой стороны, именно экономический кризис обеспечил подъем производства в последующие годы, так как шифер является самым дешевым кровельным материалом. Высокое качество производимой продукции по сравнению с конкурентами были оценены в 1995 г. присвоением статуса «Лидера Российской экономики», в 1996 г. призом «Золотой Меркурий» на выставке в США, в 2000 г. призом «Золотая Ника» и рядом других наград. Предприятие продолжает оставаться в ряду наиболее рентабельных производств страны в промышленности строительных материалов, что обусловило включение его в рейтинг 100 лучших предприятий России в 2001 г..

Расширение предлагаемого на рынке ассортимента кровельных материалов, необходимость сохранения и частичного восстановления доли рынка кровельных материалов, конкуренция с другими асбестоцементными комбинатами обусловили изменения в товарной политике ОАО «Белгородасбестоцемент», так особое внимание стало уделяться разработке новых ассортиментных групп и расширению существующих, что должно расширить емкость потребительского рынка продукции за счет использования в качестве конкурентных преимуществ не только низких цен на продукцию, но и более высоких ее потребительных свойств. В рамках данного направления развития в 1999 г. был освоен выпуск мелкоразмерной кровельной плитки и смонтирована вторая линия по окраске шифера на шиферном заводе №2. В ноябре 1999 г. в целях снижения себестоимости и повышения качества окрашенных изделий начато собственное производство неорганических красок для изделий из асбеста с гарантированным сроком эксплуатации без потери эстетических свойств 10 лет. Сегодня предприятие стремится предложить строителям и населению весь спектр строительных материалов для устройства коттеджей, садовых домиков.

Товарный знак предприятия, волну шифера на фоне среза трубы, хорошо знают строители , так как машинами и вагонами продукция расходится практически по всей территории России, в страны СНГ и некоторые страны дальнего зарубежья.

4.2. Анализ производственного плана

1. Выполнение производственной программы предприятия

Данные о динамике производства продукции в натуральном и стоимостном выражении представлены в табл. 4.2.1.

Таблица 4.2.1.

Динамика производства продукции

Основная номенклатура изделий	Год	Объем производства	Уд. вес, %
Шифер – всего, (туп)	2003	330761	15,1
	2002	337021	17,6
	2001	292372	17,3
В том числе:
Шифер, 40/150-1750, (туп)	2003	299925	13,7
	2002	301698	15,8
	2001	264072	15,6
Плоский шифер, (туп)	2003	30336	1,4
	2002	35373	1,8
	2001	28500	1,7
Окрашенный шифер, (м2)	2003	1526037,8	69,7
	2002	1235258,6	64,6
	2001	1102628,2	65,2
Асбестоцементные трубы, (укм)	2003	3353	0,1
	2002	3421	0,2
	2001	3079	0,2
Всего	2003	2190412	100
	2002	1912771,6	100
	2001	1690651,2	100

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15