| |||||
МЕНЮ
| Малые предприятияботкой в том или ином цехе изделия, пеpеданные на склад и подле- жащие дальнейшей обpаботке в данном объединении (пpедпpиятии). Если полуфабpикаты напpавляются дpугим объединениям, пpедпpияти- ям, то они выступают как готовые изделия. К обоpотным фондам, находящимся непосpедственно в пpоцессе пpоизводства, относятся и pасходы будущих пеpиодов. Пpи планиpо- вании обоpотных сpедств и в отчете остатки pасходов будущих пе- pиодов выделяются отдельно. Эти затpаты отличаются от незавеp- шенного пpоизводства тем, что, будучи пpоизведены единовpеменно или в течение небольшого пpомежутка вpемени, они относятся на себестоимость изготовляемой пpодукции не сpазу, а постепенно, как пpавило, в течение двух лет. Иначе говоpя, это pасходы, ко- тоpые авансиpуются объединением (пpедпpиятием), с последующим списанием на себестоимость пpодукции. Фондами обpащения являются готовая пpодукция, денежные сpедства в кассе и на pасчетном счете и сpедства в pасчетах. Готовая пpодукция - изделия, котоpые полностью закончены об- pаботкой, соответствуют действующим стандаpтам или утвеpжденным техническим условиям, пpиняты техническим контpолем объединения (пpедпpиятия) и сданы на склад либо пpиняты заказчиком в уста- новленном поpядке. В соответствии с существующими условиями и фоpмами pасчетов у объединений (пpедпpиятий) -поставщиков в большинстве случаев имеется готовая пpодукция не только на складе, но и отгpуженная, поскольку покупатели обычно оплачивают отпpавленную им пpодукцию не в момент отгpузки, а после получения счета. В связи с этим часть готовой пpодукции находится в пути и числится на балансе объединения (пpедпpиятия)-поставщика как отгpуженная. Сpедства в сфеpе обpащения включают также денежные сpедства, котоpые в основном находятся на pасчетном счете в Госудаpствен- ном банке и лишь частично - в кассе объединения. Наличие у объ- единений (пpедпpиятий) денежных сpедств обеспечивает своевpемен- ную оплату счетов поставщиков, выплату заpаботной платы pабочим и служащим, взнос платежей в бюджет. Некотоpые суммы числятся у пpоизводственных объединений (пpедпpиятий) как дебитоpская задолженность, обpазующаяся по pасчетам с покупателями за пpоданную пpодукцию и оказанные услу- ги (сpедства в pасчетах). У каждой отpасли пpомышленности, а внутpи отpасли у каждого объединения (пpедпpиятия) в зависимости от номенклатуpы выпуска- емой пpодукции, условий пpоизводства, снабжения, сбыта и pасче- тов складывается своя стpуктуpа обоpотных фондов. 1. В сфере производства А.Производственные Сырье, основные материалы и запасы покупные полуфабрикаты Вспомогательные материалы Топливо Запасные части для текущего ремонта Малоценные и быстроизнашиваю- щиеся предметы Б.Производство Незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления Расходы будущих периодов 2. В сфере обращения Готовые изделия на складе (включая товары отгруженные, по которым рвсчетные документы не сданы в банк на инкассо) Товары отгруженные по передан- ным в банк на инкассо расчет- ным документам Денежные средства в кассе и на расчетном счете Средства в расчетах Классификация оборотных фондов производства и обращения в промышленности. КАК ЗАВОЕВАТЬ КЛИЕНТА Борьба за клиента 1. Меньше обещайте, больше делайте. В противном случае может произой- ти следующее, Средний клиент покупает в течение своей жизни пять страховых полисов, у четырех различных страховых агентов. Это происходит потому, что: - 3 процента переезжают на другое место жительства; - у 5-ти процентов изменяется семейное положение: - 9 процентов отказываются от ваших услуг из-за того, что кто-то пре- дложил более выгодную цену: - 14 процентов разочаровались в купленном ими товаре или услугах: - 68 процентов отказываются от ваших услуг из-за невнимания и равно- душия к нуждам клиента, 2. Всегда давайте 100-процентную гарантию. Если бы мы вынуждены были жить с гарантией в 99,9%, то каждый месяц целый час пили небезопасную воду, каждый день в аэропорту Чикаго происходили бы две рискованные по- садки самолетов, каждый час терялось бы 16 000 писем, а каждую неделю проводились бы 5 0 0 неправильных хирургических операций. 3. Всегда и во всем будьте профессионалом. Профессионализм виден по поступкам и знанию того, как достичь поставленной цели. Профессионал всегда старается достичь лучшего ре- зультата, Профессионал всегда собою недоволен. 4. Всегда имейте при себе записную книжку. Если вы услышали или проч- ли что-либо и вам понравилось, то запишите эту идею или фразу. 5. Рассматривайте свою жизнь как увлекательное путешествие. Следите за своим деловым ростом. Станьте таким, каким вы хотите быть. Во-первых, определите конечный пункт. Какова ваша цель? Во-вторых, осознаете ли вы свои сильные и слабые стороны? В-третьих, спланируйте свое путешествие. 6. Имейте смелость мечтать о больших делах. Смотрите цветные сны. Представьте себе то, чего вы добиваетесь, Рассмотрите это во всех под- робностях. Нарисуйте, И самые обычные люди способны на экстраординарные поступки. 7. Прежде всего будьте самим собой. Вы не должны стремиться "стать мной". В этом случае вы будете второсортной копией меня. Вы же - ориги- нал. Заимствуйте некоторые черты у тех, кем вы восхищаетесь. Мысленно проигрывайте события, как магнитофонную ленту. То, что вам не подходит, попросту стирайте с этой ленты. 8. Контролируйте свое время - тем самым вы сможете управлять своей жизнью. Делается это следующим образом: Начертите на листке бумаги три колонки, В шапке первой колонки напи- шите - "СРОЧНО", в шапке второй - "ВАЖНО", а третьей - "ПРОЧЕЕ". Всегда носите этот листок с собой. 9. Помните четыре правила контроля своего времени (принцип ВОПУ*). Сложите все документы со своего письменного стола в одну стопку. Теперь возьмите верхний - вы не отложите его в сторону до тех пор, пока не Выполните его, или Отложите его на будущее (но поставите дату, когда вы его выполните), или Передадите его на выполнение кому-либо другому, или Уничтожите его. 10. Выясните, что делают все остальные, и не делайте этого. Прекрати- те соревноваться. Начните творить. 11. Так сформируйте свой образ, имидж, чтобы он ассоциировался у ок- ружающих со всем самым лучшим. Так работайте над собой, чтобы люди нача- ли брать с вас пример. Работайте над устранением отрицательных черт в своем характере и поведении. 12. Умейте распознавать поведение неудачников. Ниже приводятся неко- торые известные поведенческие характеристики неудачников: - они слишком заняты собой, у них нет времени на кого-либо еще; - они не могут нести какую-либо ответственность; - они отличаются негибким поведением: - они не воспринимают картину в целом, не решаются вторгнуться в неи- зведанную область; - они отказываются подчиняться, скорее проиграют, чем выполнят инс- трукции и победят; - они ленивы, не потратят ни капли своего таланта и времени без того, чтобы не потребовать прибавки; - они только критикуют и стыдят других, постоянно ищут себе оправда- ние и говорят, что данные проблемы неразрешимы. 13. В противовес этому вот характеристики победителей: у них есть чувство юмора; они не сдаются, пока не выполнят свою работу: для дости- жения успеха они делают все, что требуется; их жизнь хорошо сбалансиро- вана. В жизни, кроме работы, есть много чего другого; - они ориентированы на достижение цели; - они прекрасно понимают, как вы себя чувствуете, искренне уделяют вам все свое внимание; - у них правильное представление о самих себе, хорошее психологичес- кое состояние. 14. Не относитесь слишком серьезно к себе, но к своим делам относи- тесь со всей серьезностью. 15. Что бы ни произошло, это мне по силам. Всего восемь слов, которые обеспечат вам ориентир на всю жизнь. Для ее увеличения существует два способа: 1. Увеличить количество семей, обслуживаемых вашим предприятием. 2. Убедить те семьи, которые уже имеют с вами дело, тратить у вас больше денег. Увеличение рынка сбыта Когда вы будете иметь представление о своей доле на рынке, можно приступать к систематическому ее увеличению. Даже если на вашем рынке охвачены уже все клиенты, у вас по-прежнему имеется возможность резко увеличить объем продаж путем применения соответствующих стимулов так, чтобы каждый из них тратил на 50% больше. Ваш объем продаж будет зависеть от целого ряда факторов: 1. Географического положения вашей части рынка, 2. Плотности населения. 3. Уровня доходов населения в данной части рынка. 4. Типа деятельности, которой занято население. 5. Принятого здесь образа и стиля жизни. 6. Этнических характеристик населения. 7. Среднего возраста населения. 8. Типичных погодных условий в данной местности, 9. Количества конкурентов на данном рынке. 10. Типа конкуренции. 11. Природы вашей деятельности по повышению своей конкурентоспособно- сти. Правила построения рекламных заголовков 1. Обещайте выгоду или вызовите любопытство. Помните, что люди поку- пают только две вещи в мире: решение своих проблем и приятные ощущения. Задумайтесь об этих двух критериях, когда в следующий раз сядете писать рекламу своих товаров и услуг. Подчеркните выгоду, которую человек полу- чит, купив ваш товар, а не свойства самого товара. Если продаваемая вами обувь имеет мягкую стельку (свойство товара), говорите, что она "ударо- поглощающая" (выгода). Если продаваемые вами костюмы изготовлены из сме- си синтетики и шерсти (свойство), говорите, что они "круглогодичные" (выгода). Рекламу с заголовками, обещающими выгоду, прочитывают вчетверо больше людей, чем с заголовками, выгоду не сулящими. Чарльз Миллз, ви- це-президент компании "О. М. Scott", крупнейшей в мире фирмы по выращи- ванию газонной травы, говорит: "Людей интересуют их лужайки, а не наши семена". 2. По возможности укажите в заголовке наименование товара. Именно на- именование товара, а не название фирмы. Свое название укажите где-либо в другом месте рекламы, но не в заголовке, если только в нем нет какого-то особого значения. "ТОЛЬКО В (название магазина). ВЫ НАЙДЕТЕ (наименова- ние товара)". Большинству людей нравится видеть название их фирмы в шап- ке рекламного объявления, хотя для этого не хуже и нижняя часть. Не за- будьте указать свой адрес, номер телефона и фамилию человека, к которому можно обратиться за дополнительной информацией. 3. Хорошо (и часто лучше, чем короткий) воспринимается длинный заго- ловок. Заголовки, состоящие более чем из десяти слов, читаются намного лучше, чем короткие. 4. Не старайтесь казаться умнее только ради показухи. Одно недавнее рекламное объявление, предлагавшее автомобили с каталитическими конвер- терами, имело заголовок "НЕТ ЛИ У ВАС АЛЛЕРГИИ НА КОШЕК?*" Читатель с такой аллергией, конечно, обратит внимание на это объявление, но к кош- кам оно не имеет ни малейшего отношения. 5. Руководствуйтесь какой-либо "основной идеей". Великий специалист в области рекламы, Дэвид Огилви говорил: "До тех пор, пока ваша рекламная кампания не будет строиться вокруг какой-либо основной идеи, она будет блуждать в потемках, словно корабль в ночи". Вы должны найти то особен- ное, что есть в рекламируемом вами товаре. Чем больше таких "изюминок" вы поместите в текст объявления, тем легче будет продаваться товар. 6. Каждый раз продавайте только одну идею. Иначе вы будете только пу- тать читателя. 7. Цените слово "новинка". Изделие-"новинка". Решение"новинка". Рек- лама со словами "новый", "новинка" в заголовке срабатывает на 20% лучше, 8. Используйте в заголовке рекламы особые слова, потому что они сра- батывают. К таким словам относятся (но весь список ими не ограничивает- ся): новый, бесплатно, поразительный, только что появившийся, гарантия, вы, сейчас. Если ваша реклама обращена к определенной аудитории, то наз- вание ее тоже укажите в заголовке (астматики, больные ревматизмом). Вот пример "работающего" заголовка: "ДВА МЕСЯЦА НАЗАД МЕНЯ ОБЗЫВАЛИ ПЛЕШЬЮ". Можете быть уверены, что лысоватые мужчины обратят внимание на такой за- головок, 9. Включите указание о местном происхождении вашего товара. Супермар- кеты, рекламирующие продажу местных товаров, сообщают о резком увеличе- нии оборота. Людям нравится идентифицировать себя с местным товаром. Они горды тем, что покупают "свое". Именно по этой причине сенатор Мондейл выиграл выборы в Миннесоте, а Дукакис - в Массачусетсе, хотя почти во всех остальных штатах они их проиграли. 10. "Не выпендривайтесь". Двойной смысл, каламбуры, заголовки, сос- тавленные специально, чтобы привлечь внимание, но не содержательные по существу, не срабатывают. По кабельному телевидению пускали рекламу, в которой известные люди заявляли нечто вроде "Мерфи Браун идет 60 минут". Каждая такая реклама начиналась с шаблона "Ладно, хотя это и неправда, но если бы это было на самом деле..." Большинство людей тут же прекраща- ют обращать на такую рекламу внимание. Мы однажды составили заголовок рекламы зимних комбинезонов, которые были закуплены в Финляндии, так: "ЧТОБЫ ОБЕСПЕЧИТЬ ВАС ЭТИМИ КОМБИНЕЗОНАМИ, МЫ ПОБЫВАЛИ В ХЕЛЬСИНКИ И ВЕРНУЛИСЬ". Ничего не скажешь, смешно, но продаже комбинезонов она никак не способствовала. Через неделю мы снова запустили ту же рекламу, но заголовок изменили: "ЗА ТРИДЦАТЬ ЛЕТ СУЩЕСТВОВАНИЯ НАШЕЙ ФИРМЫ МЫ НИ РАЗУ НЕ ПРОДАВАЛИ СТОЛЬКО КОМБИНЕЗОНОВ ЗА ТАКОЕ КОРОТКОЕ ВРЕМЯ". Этот заголовок помог нам продать шестьдесят три комбинезона. Люди читали этот заголовок и говори- ли: "Должно быть, эти комбинезоны - что-то потрясающее!" 11. Располагайте заголовок под иллюстрацией. Почему? Потому что люди так читают. Взгляните на любую газету или журнал. Если ваша реклама по- хожа на передовицу, то читательская аудитория сразу увеличивается. 12. Не делайте заголовки прописными буквами. Если вы наберете заголо- вок вашей рекламы строчными буквами ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ НАБИРАТЬ ЕГО ТАК, то тоже увеличите читательскую аудиторию. Происходит это потому, что че- ловек привык читать именно строчные буквы, которыми набрано данное пред- ложение. Да, конечно, заголовок будет набран укрупненным типографским кеглем, но все равно строчными буквами. 13. Заголовок должен быть понятен. Джон Кейплз, специалист по написа- нию заголовков и бывший вице-президент рекламного агентства "BBD&0", го- ворил: "Когда люди видят вашу рекламу, они думают о совершенно других вещах". Не заставляйте их думать. Заставляйте их действовать. 14. Заголовку должны верить. Я поверю заголовку "КАК ПОХУДЕТЬ НА 5 КИЛО ЗА ДВЕ НЕДЕЛИ" и не поверю "КАК ПОХУДЕТЬ НА 5 КИЛО ЗА СУТКИ". В этом вся разница. 15. Заголовок должен был рассчитан на ваш контингент. Для молодых ма- терей и шестидесятилетних бабушек заголовки рекламных объявлений должны быть разными. 16. Расскажите историю. Людям нравится читать различные истории, и если ваша история интересна, то заголовок может заставить их прочесть весь текст. Вот заголовок, который мы использовали для рекламы мужской рабочей одежды: "В ПЕРВЫЙ РАЗ МЫ УВИДЕЛИ ИХ В ОТЕЛЕ "КРИЙОН" НА ПЛЯС-ДЕ-ЛЯ-КОНКОРД В ПАРИЖЕ". Так и было на самом деле. В первый раз мы увидели эти толстые, грубые комбинезоны на вешалке в туалете гостиницы. Вернувшись домой, мы заказали их для нашего магазина, и наш заголовок помог нам их продать! 17. Решение проблемы. Нас осенило, что на детских плащах можно поме- щать инициалы ребенка в виде монограммы. Большинство детских плащей пре- имущественно желтого цвета, и их в школьной раздевалке невозможно отли- чить Друг от друга. Поэтому ваш ребенок часто возвращается домой в чужом плаще. Наш заголовок гласил: "ЭТОТ ПЛАЩ НЕВОЗМОЖНО ПЕРЕПУТАТЬ С ДРУГИМ, ТАК КАК НА НЕМ СТОИТ ВАШЕ ИМЯ". За три дня они были распроданы! 18. Исполнение мечты. Джон Кейплз написал классическое: "ОНИ СМЕЯ- ЛИСЬ, КОГДА Я САДИЛСЯ ЗА ПИАНИНО". Эта реклама помогла продать курс обу- чения игре на пианино, рассылавшийся по почте. 19. Укажите привлекательные цифры. За сорок лет работы по написанию заголовков рекламных объявлений мы обнаружили, что безотказно срабатыва- ет не более десятка из них. Вот наш любимый прием, который состоит в иг- ре цифрами: "КУПИЛИ БЫ ВЫ 30-ДОЛЛАРОВУЮ РУБАШКУ ЗА 14 ДОЛЛАРОВ 99 ЦЕН- ТОВ?" Здесь указана реальная розничная цена и цена распродажи, а заголо- вок заставляет вас читать дальше, чтобы узнать, в чем причина такой де- шевизны. Этот заголовок легко можно использовать и для вашей фирмы. 20. И последнее, но самое важное - не забывайте о заголовках! Если вам кажется, что это просто смешно и так не бывает, взгляните на рекламы автомобилей и пищевых продуктов в вашей местной газете. У них или нет заголовков (только название фирмы наверху), или полно бессмысленных фраз типа "МИДВИНТЕР КЛИРЕНС", что ровно ничего не означает. И в заключение. Попробуйте для одного и того же товара разные заго- ловки. Джон Кейплз говорил, что когда он испытывал разные варианты, то один из них мог оказаться в двадцать раз эффективнее других. Процесс управления организацией 1. Анализ платежеспособности и ликвидности предприятия. 1.1. Предварительная оценка платежеспособности и ликвидности. Предварительная оценка финансового положения предприятия осуществляется на основании данных бухгалтерского баланса, " Отчета о финансовых результатах и их использовании ", а также " Приложения к балансу предприятия ". На данной стадии анализа формируется первоначальное представление о деятельности предприятия, выявляются изменения в составе имущества предприятия и их источниках, устанавливаются взаимосвязи между показателями. Для удобства проведения такого анализа целесообразно использовать так называемый уплотненный аналитический баланс - нетто, формирующееся путем сложения однородных по своему составу элементов балансовых статей в необходимых аналитических разрезах (недвижимое имущество, текущие активы и т. д.), как это показано на таблице: |Показатели |На |В % к |На |В % к |Отклонение| | |начало |валюте |конец |валюте | | | |года, |баланса|года, |баланса|(гр.4 - | | |тыс. | |тыс. | |гр.2) | | |руб. | |руб. | | | | |АКТИВ | | | | | | | | |Недвижимое |1183 |37.1 |1635 |43.1 |+6.0 | |имущество | | | | | | | |Текущие активы, |2004 |62.9 |2161 |56.9 |-6.0 | Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 |
ИНТЕРЕСНОЕ | |||
|