рефераты бесплатно
 

МЕНЮ


Экономико-организационная деятельность ЗАО «Универсам Волгоград»:Коммерческая деятельность розничной торговой организации и пути повышения её эффективности. Диплом.

Общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с

законодательством Республики Беларусь.

Общество осуществляет виды деятельности, подлежащие лицензированию, только

на основании специального разрешения (лицензии).

Уставный фонд Общества составляет 3 338 000 (три миллиона триста тридцать

восемь тысяч) рублей.

Уставный фонд Общества составлен из номинальной стоимости акций и разделен

на 33 380 (тридцать три тысячи триста восемьдесят) простых именных акций.

Рассмотрим финансово-хозяйственную деятельность, которая осуществляется на

предприятии:

1. ЗАО «Универсам Волгоград» совершает со всеми субъектами хозяйственной

деятельности сделки и другие юридические акты, в том числе купли -

продажи, подряда, аренды, перевозки, совместной деятельности и т.д.

2.Самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы

развития, исходя из спроса населения на товары народного потребления,

работы, услуги и необходимости получения прибыли, обеспечения

производственного и социального развития предприятия, повышение личных

доходов его работников.

3.Заключает договора, контракты, бартерные сделки со всеми субъектами

хозяйствования на производство, поставку, оптовую и розничную продажу

товаров, оказание услуг и другие хозяйственные договора.

4.Укрепляет материально-техническую базу предприятия. Эффективно

использует производственные мощности, основные фонды и оборотные средства.

5.Обеспечивает рентабельную работу предприятия, устанавливает порядок

распределение прибыли, самостоятельно устанавливает виды, размеры и

направления использования фондов и резервов предприятия, системы и размеры

оплаты труда, а также другие виды доходов работников.

6.Решает вопросы научно-технического прогресса. Разработки и применения

новой техники и технологии, внедрения научной организации труда.

7. Совершенствует организацию торговли, проводит работу по развитию

торговой рекламы.

8.Обеспечивает сохранность товарно-материальных ценностей. Осуществляет

оперативный бухгалтерский учет результатов своей деятельности.

Представляет статистическую отчетность.

9.В пределах, установленных законодательством, имеет право продавать и

передавать другим предприятиям, организациям и учреждениям, обменивать,

сдавать в аренду, предоставлять бесплатно во временное пользование

принадлежащие ему здания, сооружения, торговые и производственные площади,

оборудование, транспортные средства, инвентарь и другие материальные

ценности.

10.Обеспечивает для всех работников безопасные условия труда,

использование ими прав и социальных льгот, предусмотренных

законодательством, а также дополнительные льготы в пределах заработанных

средств, направляемых на потребление.

11.Участвуют в торгах, конкурсах, аукционах, в организации выставок,

представляет гарантии.

Высшим органом управления является собрание акционеров.

Директор осуществляет руководство текущей деятельностью, подотчетен

собственнику имущества.

Данные взаимоотношения можно проследить в организационной структуре

управления ЗАО «Универсам Волгоград» представлена ниже на рис. 2.1.

Организационно-управленческая структура ЗАО «Универсам Волгоград» является

линейно-функциональной. При такой структуре управления всю полноту власти

берет на себя линейный руководитель, возглавляющий коллектив. Ему при

разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений,

программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных

подразделений. Преимуществом данной структуры является более глубокая

подготовка решений и планов, связанных со специализацией работников;

освобождение главного линейного руководителя от глубокого анализа проблем;

возможность привлечения консультантов и экспертов. Недостатком является

отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне

между производственными отделениями; недостаточно четкая ответственность,

так как готовящий решение, как правило, в его реализации не участвует;

чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали, а именно:

подчинение по иерархии управления, то есть тенденция к чрезмерной

централизации.

0x08 graphic

Собрание акционеров

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

Директор

0x08 graphic

0x08 graphic

Главный бухгалтер Зам. Директора

0x08 graphic

Бухгалтерия Зав. Отделами

Зам. зав. Отделами

0x08 graphic

Администратор

Продавцы, кассиры-контролеры

0x08 graphic

Обслуживающий персонал

Рисунок 2.1. Структура управления ЗАО «Универсам Волгоград»

Примечание. Источник: собственная разработка

Следует отметить, что для данного предприятия, в силу определённых его

особенностей (размер, род деятельности), такая структура является

приемлемой.

ЗАО «Универсам Волгоград» обладает достаточным опытом в управлении

торговым процессом. Сложившаяся структура управления обеспечивает

стабильную деятельность предприятия. Подбор подготовленных специалистов

позволяет быстро и организованно решать производственные вопросы.

В магазине действует непрерывный процесс повышения квалификации

работников. В учебных группах, непосредственно на рабочих местах и в

учебном классе специалисты магазина, преподаватели Белорусского

Государственного Экономического Университета, Института повышения

квалификации, Торгового колледжа и училища проводят с продавцами и другими

категориями работников занятия по правилам торговли, защите прав

потребителей, свойствам товаров, культуре обслуживания, психологии общения

и многим другим темам.

В ЗАО «Универсам Волгоград» используется повременно-премиальная и

контрактная формы оплаты труда. Повременно-премиальная форма

предусматривает выплату оклада и тарифные ставки, а также премии при

соблюдении условий предусмотренных в положении о премировании.

В ЗАО «Универсам Волгоград» действует система премирования по которой

предусматриваются следующие виды премий:

- премия за основные результаты хозяйственной деятельности (за выполнение

плана товарооборота - 50% идет на издержки обращения);

- премия по итогам смотров, конкурсов, соревнований.

В ЗАО «Универсам Волгоград» работникам секций, выполнившим план

товарооборота выплачивают премию в размере 30% от оклада, не справившимся

с планом товарооборота - 15% от оклада.

Контрактная форма оплаты труда - в которой предусматриваются права и

обязанности работников, условия материального обеспечения, а также

обязанности, права, ответственность органов, заключивших контракт с

работником, порядок изменения, прекращения и перезаключения контракта.

Контракт, как правило, заключается сроком на 1 год.

Рассматривая формы регулирования трудовых отношений следует отметить, что

с работающими в должности заведующего секцией и выше заключены контракты,

продавцы же получает повремённую оплату, исходя из количества отработанных

часов плюс доплачивается премия.

Кроме того, на контрактной форме работают работники достигшие пенсионного

возраста, директор и главные специалисты.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ (микро, макро), анализ, аудит, экономика всех

отраслей, маркетинг, менеджмент, предпринимательство, СП, МЭО, банки,

финансы, страхование, налоги, бюджет, ПИП, инвестиции, политология,

информатика. Помощь при написании дипломных, курсовых, отчетов за 2005

год. Качественно, быстро, 50% скидки на готовые (обмен).

Тел. 8-029-129-50-35, 8-029-254-32-54

http://ruslanlyudmila.narod.ru/gotovrab.htm (Здесь можно бесплатно

скачать работы по всем экономическим дисциплинам, работы сдавались в 2005

году, а можно выгодно обменять свои работы на наши)

http://economica-eco.narod.ru (Здесь можно ознакомится с содержанием всех

готовых работ)

3.КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ПРЕДПРИЯТИИ

3.1.Взаимоотношение торговой организации с поставщиками товаров

Заботясь о сбалансированности товарооборота и товарных ресурсов,

недопущения образования сверхнормативных товарных запасов, в магазине

ежемесячно разрабатываются планы товарного обеспечения по каждой из

товарных секций. Решая эту задачу, работники органов снабжения

(товароведы) изучают и учитывают спрос и предложение на все товары,

уровень и изменение цен на них и на услуги посреднических организаций,

выбирают наиболее экономичную форму товародвижения, оптимизируют запасы,

снижают транспортно-заготовительные и складские расходы. Они также

заключает все договора с поставщиками на поставку товаров, формирует

ассортиментный перечень товаров, занимается сертификацией товаров,

занимается возвратом по браку с поставщиками и покупателями, участвует в

различных ярмарках, занимается заключением договоров на сотрудничество с

частными предпринимателями. Также в обязанности товароведа данного

предприятия входит формирование ассортимента, для чего требуется

исследование спроса населения на различные виды товаров. Для формирования

ассортимента исходят из данных по предыдущим периодам, например данные о

размерах товарных запасов, о видах товаров, медленно реализуемых.

Одним из важнейших требований к товародвижению является его планомерная

организация по заранее разработанным графикам, в которых предусматривается

наиболее рациональная частота и количество завозимых в магазин товаров.

Товароведы осуществляют постоянный контроль за состоянием реализации

товаров по товарным группам и отдельным наименованием. При выявлении

перебоев в торговле, связанных с отсутствием в продаже достаточных

товаров, принимаются оперативные меры для их завоза в соответствии с

установленным ассортиментным перечнем и в дальнейшем устранятся причины

этих недостатков.

Основными поставщиками являются белорусские предприятия, изделия которых

пользуются устойчивым спросом у покупателей.

В качестве основных поставщиков продуктов питания для универсама выбраны

крупные предприятия Республики Беларусь. Так, основными поставщиками

являются:

молока и молочных продуктов - Гормолзаводы №1, №3, Маргариновый завод,

Молочные заводы городов Клецк, Столбцы, Берёза, Барановичи, Слуцк;

хлеба и хлебобулочных изделий - Хлебпром, ООО \"Вкус хлеба\";

мяса и колбас - МЗП городов Минск, Волковыск, Слоним, Берёза, Борисов,

Хладокомбинаты №1, №2;

кондитерских изделий - к/ф. \"Коммунарка\", бисквитная фабрика \"Слодыч\",

Белбакалея, Бакалеяторг;

алкогольных напитков - завод \"Крышталь\", ООО \"Насад\", ООО \"Рованичи\",

колхоз \"Клецкий\";

пива - Пивзавод №1, №2 \"Крыница\", ООО \"Лидское пиво\";

безалкогольных напитков - Пивзавод №2 \"Крыница\", завод Безалкогольных

напитков.

С этими поставщиками связи налажены уже давно, и предприятие сотрудничает

постоянно. Это соответственно приносит свои выгоды: магазин со многими из

них работает на льготных условиях. Однако, товарных фондов, выделяемых

промышленными предприятиями, не всегда хватает для бесперебойной торговли,

что приводит к узости ассортимента и, соответственно, к понижению качества

торгового обслуживания покупателей.

Ежедневная, кропотливая работа с промышленностью позволила довести

реализацию отечественных товаров ЗАО «Универсам Волгоград» до 75% в общем

объеме товарооборота. В настоящее время магазином заключено более 150

договоров с предприятиями РБ, в том числе по прямым связям с 23

предприятиями.

Вместе с тем для более полного удовлетворения покупательского спроса

проводится работа по вовлечению в товарооборот товаров, которые не

производятся в Беларуси. Налаживаются связи по поставкам товаров из стран

ближнего зарубежья, в т.ч. России, Молдавии, Украины, Прибалтики.

В настоящее время значительную роль в потребительском выборе играет

ценовая конкуренция. Поскольку себестоимость производства товаров на всех

предприятиях промышленности разная, то, имея в наличии товар одной

товарной группы, но широкого диапазона цен, можно привлечь дополнительный

контингент покупателей.

При закупе товаров предпочтение будет отдано отечественному производителю.

Товары, не производимые в республике, ЗАО «Универсам Волгоград» как и

прежде будет закупать у фирм, завозящих их извне и являющихся первыми

импортерами. Это дает возможность получения преимущества при ценовой

конкуренции и большего эффекта. Снижение риска при работе с коммерческими

структурами достигается путем заключения договоров на условиях оплаты по

мере реализации или по факту поставки в течение 10-30 банковских дней с

разработанной системой штрафных санкций за поставку некачественных товаров

и нарушения условий поставки.

Основными конкурентными преимуществами ЗАО «Универсам Волгоград», которые

помогут ему, выделится среди других предприятий торговли, и завоевать

доверие покупателей будут являться:

предложение покупателю товаров соответствующих всем качественным

требованиям ;

предложение товаров с нестандартным набором свойств, реально интересующих

покупателя (с различными наполнителями и добавками, соответствующим

определенному вкусу круга покупателей);

проведение гибкой ценовой политики;

применение различных видов внутри- и вне магазинной рекламы;

расширение объема дополнительных услуг (комплектация подарочных наборов,

доставка товара по заказу, доставка крупногабаритных товаров на дом

покупателю).

реализация большого ассортимента товарных позиций, рассчитанных на группы

населения с различными доходами.

реализация товаров населению в кредит, периодическое предоставление

кредита на льготных условиях.

Основной целью стратегии маркетинга в ЗАО «Универсам Волгоград» в

отношении потребителя выступает привлечение покупателей за счет расширения

ассортимента товаров, нацеленного на разные уровни доходов населения,

расширение видов деятельности.

Предприятие повышает заинтересованность во взаимном сотрудничестве с

постоянными поставщиками и прилагает усилия для привлечения новых

поставщиков. Это возможно, поскольку у предприятия есть три собственных

грузовых автомобиля и один грузопассажирский автомобиль для организации

междугородных рейсов и доставки товара.

Основой проводимой ассортиментной политики будет являться увеличение

ассортимента реализуемых товаров как в ширину (разнообразие товарных

позиций), так и в глубину (рост товарных разновидностей в пределах одной

товарной группы).

Расширение ассортимента реализуемых товаров предполагается вести по

следующим направлениям:

расширение связей с поставщиками товаров по номенклатуре изделий;

установление постоянных связей с фирмами, ввозящими товары в республику, и

работы с ними по заказам;

расширение ассортимента продукции собственного кондитерского цеха;

оказание услуг по доставке крупногабаритных товаров покупателю на дом, по

формированию заказов , изготовлению и оформлению подарков.

Рассматривая практику ценообразования, следует отметить следующее, что

закупочные цены с поставщиками согласовываются на основании протокола

согласования цен и соответствующей счёт-фактуры, установление же розничной

цены определяет само предприятие, исходя из закупочной цены и

соответствующей наценки. В некоторых случаях договором предусматривается

изменение закупочной цены, если товар предоставляется на условиях

реализации на длительный период, соответственно меняются и розничные цены.

Большое значение для улучшения финансового состояния исследуемой

организации имеет совершенствование коммерческой деятельности, которое

включает следующее:

* заключение договоров поставки и реализации на наиболее выгодных

условиях, реализация принципа «дешевой покупки и дорогой продажи

товаров»;

* получение отсрочек платежа у поставщиков товара;

* планирование и контроль уровня запасов и т.д.

3.2. Коммерческая деятельность розничной торговой организации

и пути повышения её эффективности

Проведенный во второй главе анализ показателей эффективности дает

возможность полно и широко оценить эффективность коммерческой деятельности

торговой организации по важнейшим направлениям. Действительно, предприятие

работает в нужном направлении, избранная им ниша рынка соответствует

запросам покупателей. Однако организация не должно останавливаться на

достигнутом, а постоянно совершенствовать свою деятельность и повышать её

эффективность.

Необходимо прослеживать, насколько установленная цена соответствует

реальной ситуации на рынке в ходе реализации товара. Кроме того, важным

элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального

ассортимента товаров. Товарный ассортимент розничного предприятия должен

отвечать покупательским ожиданиям целевого рынка. Именно товарный

ассортимент становится ключевым фактором в конкурентной борьбе между

аналогичными розничными организациями.

Продажа товаров на основе самообслуживания — один из самых удобных для

покупателей методов продажи товаров. Самообслуживание позволяет ускорить

операции по продаже товаров, увеличить пропускную способность магазинов,

расширить объем реализации товаров. Этот метод предусматривает свободный

доступ покупателей к выложенным в торговом зале товарам, возможность

самостоятельно осматривать и отбирать их без помощи продавца. Оплата за

отобранные товары осуществляется в узлах расчета, обслуживаемых

контролерами-кассирами [14, с.215].

Поэтому торговые организации должны применять как можно шире этот метод

продажи товаров. Однако при самообслуживании изменяются технологическая

планировка торгового зала и других помещений магазина.

Вообще, в условиях рынка образ предприятия розничной торговли является

важной составляющей его конкурентоспособности. Каждое предприятие

стремится выделить его определенным образом с тем, чтобы привлечь на свою

сторону как можно больше потенциальных покупателей и закрепить их за своим

предприятием в качестве постоянных клиентов.

Первое впечатление о магазине покупатель получает еще до входа в магазин.

И здесь решающее воздействие на восприятие потребителя оказывает

экстерьер. Фасад здания должен находиться в хорошем состоянии, чтобы уже

при первом взгляде на него возникало доверие к магазину и желание его

посетить. Экстерьер включает также решение прилегающих к магазину участков

(планировка дорожек, стоянок, озеленение и т.д.) [28, с. 300].

Привлекают покупателей и хорошо оформленные витрины, показывающие срез

ассортимента. Витрины постоянно следует обновлять.

При входе в магазин дизайн и дружелюбная атмосфера должны вызвать у

покупателя желание задуматься и изучить весь ассортимент. Решая интерьер

торгового зала, следует иметь в виду главную задачу - создание наиболее

благоприятных условий для показа товаров.

Главную оценку торговле выставляет покупатель. Высокой оценки заслуживает

только та торговая организация, которая современно оформлена, светлая,

просторная, в которой покупателю предложат высококачественный товар в

соответствии с его спросом, где его культурно обслужат, нет очередей, в

которой продавцы опрятны, приветливы и доброжелательны. Именно в такой

магазин покупатель придет еще и еще раз.

Поэтому задача каждой розничной организации - это повышение уровня

культуры обслуживания. Руководители должны осуществлять тщательный отбор и

соответствующую подготовку своего персонала. Определенное влияние на имидж

организации оказывает торговый персонал, его вид, компетентность, стиль

работы. Искусство продавца заключается в том, чтобы содействовать

приобретению покупателем вещи, действительно ему необходимой. Знание

товара, его свойств, умение продемонстрировать их, желание строить

взаимоотношения с покупателем, учитывая его психологию, указывают на

высокий уровень общей и профессиональной подготовленности работника. Также

не стоит забывать о внешнем виде продавца (его аккуратность, наличие

фирменной одежды - удобной и в то же время стильной).

В современных рыночных условиях ни одна коммерческая организация не может

успешно вести дела без рекламы. Реклама - двигатель торговли. С помощью ее

поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет

контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у

покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам,

вносит коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности

направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только

формированию спроса, но и управлению им.

Основными направлениями стратегии ЗАО «Универсам Волгоград» являются

следующие:

- наращивать темпы роста объема товарооборота для обеспечения выполнения

основных показателей прогноза социально-экономического развития

предприятия на 2006 год;

* привлечение новых покупателей;

* проведение целенаправленной работы с предприятиями-изготовителями по

увеличению и обновлению ассортимента товаров;

* активное проведение работ по изысканию недостающих и невырабатываемых

отечественной промышленностью товаров;

* поиск оказания новых видов услуг и расширение деятельности имеющихся;

* техническая модернизация ЗАО «Универсам Волгоград» с целью увеличения

товарных запасов и ускорения товарооборачиваемости;

* сокращение издержек обращения;

* получение максимальной прибыли.

Таким образом, осуществив выше разработанные и предложенные мероприятия

ЗАО «Универсам Волгоград» не только повысит эффективность коммерческой

деятельности, но и значительно опередит своих конкурентов в качестве

обслуживания населения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы и

предложения:

1.Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка,

сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на

товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с

куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием

целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением

прибыли. Эффективность коммерческой деятельности характеризует какая

прибыль (эффект) от достижения ее конечных и промежуточных целей получена

в течение периода в среднем на каждую единицу различных ресурсов или

затрат в их совокупности или раздельности и насколько эта прибыль

превышает затраты.

2.На основании анализа основных экономических показателей можно сделать

следующие выводы:

- наблюдается постоянный рост выручки от реализации в 2005 году она

выросла на 31,94% или 4473 млн.руб.

- выручка без учета налогов выросла на 33,46%, что свидетельствует о

снижении налогового бремени, общий прирост составил 4019 млн.руб.

- в более значительной степени вырос валовой доход, что свидетельствует о

том, что рост выручки опережает рост себестоимости, что связано с ростом

средних торговых надбавок, относительный прирост валового дохода составил

37,82%, абсолютный 764 млн.руб.

- издержки обращения также выросли, но гораздо в меньшей степени, основная

доля прироста приходится на фонд заработной платы, относительный прирост

издержек обращения составил 34,41%, абсолютный 532 млн.руб.

- вследствие действия вышеуказанных факторов прибыль от реализации

увеличилась на 211 млн.руб. или 53,99%, что подтверждает тот факт, что

незначительное превышение валового дохода над издержками обращения,

многократно увеличивает размер прибыли, при условии, что уровень

рентабельности незначителен.

- рост сальдо операционных доходов и расходов положительно сказался на

величине прибыли отчетного года, в то время как сальдо по

внереализационным операциям оказало негативное влияние, в целом прибыль

отчетного года выросла на 249 млн.руб. (211 рост прибыли от реализации, 38

млн.руб. влияние сальдо операционных доходов и расходов и сальдо по

внереализационным операциям).

- чистая прибыль выросла на 186 млн.руб. или 45,93%.

- в следствии опережения роста прибыли от реализации над ростом выручки,

произошло увеличение рентабельности на 0,46%.

На основании помесячного анализа выручки представленного в приложении

можно сделать вывод, что кроме постоянного роста выручки от реализации в

розницу, растет величина расчетов с помощью пластиковых карточек, мелкого

опта, при одновременном снижении товарообменных операций. Такая же

тенденция характерна и для прибыли от реализации, наибольший рост которой

наблюдается в предновогодние дни.

3. Основными направлениями стратегии ЗАО «Универсам Волгоград» являются

следующие:

наращивать темпы роста объема товарооборота для обеспечения выполнения

основных показателей прогноза социально-экономического развития

предприятия на 2006 год за счет привлечения новых покупателей;

проводить целенаправленную работу с предприятиями-изготовителями по

увеличению и обновлению ассортимента товаров;

проводить активную работу по изысканию недостающих и невырабатываемых

отечественной промышленностью товаров;

осуществлять поиск возможностей оказания новых видов услуг и расширение

деятельности имеющихся;

проводить техническую модернизацию ЗАО «Универсам Волгоград» с целью

увеличения товарных запасов и ускорения товарооборачиваемости;

обеспечить сокращение издержек обращения в целях получения максимальной

прибыли, что даст возможность укрепить финансовое положение ЗАО «Универсам

Волгоград».

Таким образом, осуществив выше разработанные и предложенные мероприятия,

ЗАО «Универсам Волгоград» сможет не только повысить эффективность

коммерческой деятельности, но и значительно опередит своих конкурентов в

качестве обслуживания населения.

33

Страницы: 1, 2, 3


ИНТЕРЕСНОЕ



© 2009 Все права защищены.