Отчет о практике на предприятии

По способам воздействия рекламное сообщение может быть:

. рациональным

. эмоциональным

Рациональная (предметная) реклама информирует, обращаясь к разуму

потенциального покупателя. Она приводит аргументы, чтобы убедить его, свои

доводы облекает в словесную форму, использует чертеж или рисунок, для того

чтобы усилить впечатление от сказанного словами. Эмоциональная

(ассоциативная) реклама вызывает воспоминания. Она наводит на мысль.

Воздействует через ассоциацию идей и представлений. Ее самое эффективное

средство - рисунок, цвет и в меньшей степени звук.

Огромное количество рекламных сообщений, можно сказать абсолютное

большинство, представляет собой комбинацию этих двух видов.

По способу выражения реклама делится на «жесткую» и «мягкую».

«Жесткая» реклама очень близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта

и часто из сопровождает. Такая реклама имеет краткосрочные цели:

воздействовать на объект таким образом, чтобы привлечь его к покупки с

помощью кричащих, рассчитанных на внешний эффект объявлений. «Мягкая»

реклама имеет целью не только сообщить о товаре, но и создать вокруг него

благоприятную атмосферу. Чаще всего это эмоциональная реклама, играющая на

символике. Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в

пользу какого-либо товара, формируя внутреннюю готовность к покупке.

С точки зрения основных целей и задач реклама может быть следующих

видов:

V «имидж - реклама»

V стимулирующая реклама

V реклама стабильности

V внутрифирменная реклама

V реклама в целях расширения сбыта продукции

V увещевательная реклама

V сравнительная реклама

V напоминающая реклама

V подкрепляющая реклама

V информирующая реклама

Имиджевая реклама направлена на создание благоприятного образа

(имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупателей.

Стимулирующая реклама направлена на стимулирование потребностей

покупателей в приобретении продукции данной фирмы.

Реклама стабильности в основном направлена на информирование

покупателей и партнеров о стабильности в результатах работы фирмы, о ее

устойчивом положении на рынке.

Внутрифирменная реклама ориентированна на то, чтобы внушить

сотрудникам веру в собственное предприятие. Средства внутрифирменной

рекламы:

фирменная газета

хорошие взаимоотношения между руководителями и сотрудниками

многочисленные социальные льготы для сотрудников

Реклама в целях расширения сбыта продукции — ГЛАВНАЯ СФЕРА РЕКЛАМНОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Увещевательная реклама - наиболее агрессивный вид рекламы, основная

задача которой - убедить покупателя купить именно этот товар или услугу.

Сравнительная реклама - это разновидность увещевательной рекламы. Она

основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами

конкурентов.

Напоминающая реклама - напоминает потенциальным покупателям о

существовании определенных товаров и услуг или фирмы на рынке и его

характеристиках.

Подкрепляющая реклама - разновидность напоминающей рекламы. Она

призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их в

правильности сделанного выбора. Она ориентируется на то, чтобы закрепить

данного покупателя в качестве постоянного.

Информирующая реклама - эта реклама направлена на предоставление

информации о фирме и ее продукции, товарах, услугах, их характеристиках,

достоинствах нововведениях.

Понятно, что та или иная конкретная реклама может включать в себя

несколько видов рекламы одновременно.

Классификация рекламы по основным средствам распространения.

В рекламе существуют десятки, если не сотни способов передачи

сообщения - от рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и

клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать их наталкиваются

обычно на серьезные трудности, поскольку один и тот же способ может

принадлежать разным каналам или средствам. Поэтому здесь не рассматривается

подробная классификация, а просто перечисляются некоторые наиболее

распространенные способы передачи рекламного сообщения.

Прямая реклама:

V по почте ("директ мейл");

V лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма,

листовки и т.п.

Реклама в прессе:

V в газетах;

V в журналах общего назначения;

V в специальных (отраслевых) журналах;

V в фирменных бюллетенях (журналах);

V в справочниках, телефонных книгах, и т.д.

Печатная реклама:

V проспекты;

V каталоги;

V буклеты;

V плакаты;

V листовки, открытки, календари и другие виды печатной продукции.

Экранная реклама:

V кино;

V телевидение;

V слайд-проекция;

V полиэкран.

Наружная реклама:

V крупногабаритные плакаты (склеенные из листов малого размера

или рисованные художником на большом планшете);

V мультивизионные (три или четыре изображения на трех- или

четырехгранных призм, синхронно вращаемых электродвигателем);

V электрифицированное (или газосветное) панно с неподвижными или

бегущими надписями;

V пространственные конструкции для размещения плакатов малого

(обычного) размера в нескольких плоскостях;

V свободно стоящие витрины с товарами.

Реклама на транспорте:

V надписи на наружных поверхностях транспортных средств;

V печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных

средств;

V витрины с товарами, на вокзалах, в аэропортах и в иных

помещениях (на терминалах, станциях).

Реклама на месте продажи:

V витрины магазинов (наружные и внутренние);

V вывески, знаки, планшеты в торговом зале;

V упаковка (коробки, футляры, бумага, клеящая лента, и т.п. с

нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя).

Сувениры и другие малые формы рекламы:

V авторучки, папки, зажигалки, линейки и многое другое.

Важным видом рекламных средств является кино - и видеореклама

(телереклама), которая имеет огромное психологическое воздействие:

изображение, звук, цвет, театральное действие и условия, когда

зритель ничем не отвлекается от экрана. Однако недостатками телерекламы

является относительно низкая оперативность при высокой стоимости

изготовления и демонстрации, поэтому телерекламу целесообразно использовать

в крупных рекламных кампаниях продолжительного действия. Приведем сводную

таблицу:

«Силы и слабости различных СМИ».

| | | | |

| |. |чи-таются | |

| | | | |

| |Тираж. |. | |

| | | | |

Интересно, что в разных странах распределение рекламного бюджета

между СМИ различно:

|Норвегия |1,5 |94,3 |0,8 |

|Франция |25 |51 |11 |

|Испания |35 |57,4 |8,4 |

|Швеция |-- |95,7 |-- |

|Бельгия |26 |57 |1 |

Важную роль здесь играют традиции и привычки того или иного народа.

Норвежцы, например, проводят у экрана телевизора намного меньше

времени, чем французы или испанцы. А в Скандинавии телереклама жестко

ограничена.

Формула расчета затрат на оказываемые услуги:

Стоимость программ = себестоимость + затраты на производство программ

+ % рентабельности + НДС (20%) + налог на рекламу (5%).

О налоге на рекламу.

Налог на рекламу устанавливается на основании Закона Российской

Федерации «Об основах налоговой системы в Российской Федерации».

Плательщики налога

Плательщиками налога на рекламу являются следующие рекламодатели:

расположенные на территории города (района) предприятия и организации

независимо от форм собственности и ведомственной принадлежности, имеющие

согласно законодательства Российской Федерации статус юридических лиц, их

филиалы (имеющие самостоятельный баланс и расчетный счет) и другие

аналогичные подразделения предприятий и организаций, а также иностранные

юридические лица; физические лица, зарегистрированные в установленном

порядке в качестве предпринимателей, осуществляющие свою деятельность на

территории города.

Объектом налогообложения является стоимость услуг по изготовлению и

распространению рекламы собственной продукции (работ, услуг), включая

работы, осуществляемые хозяйственным способом.

Ставка налога

Ставка налога на рекламу устанавливается в размере, не превышающем 5

% к стоимости услуг, оказанной предприятию или физическому лицу по

рекламированию его продукцию. Ставка налога на рекламу товаров,

оплачиваемую за свободно конвертируемую валюту, устанавливается путем

перерасчета рубля в аналогичную валюту по рыночному курсу банка на момент

размещения рекламы.

Льготы по налогу на рекламу могут быть установлены местными органами

государственной власти на:

рекламу, не преследующую коммерческой цели;

рекламу благотворительных мероприятий;

информационные вывески, размещаемые в помещениях, используемые для

реализации товаров, включая витрины;

объявления и извещения об изменении местонахождения предприятия,

учреждения, организации, номеров телефонов, телефаксов, телетайпа;

объявления органов государственной власти, содержащие информацию,

связанную с выполнением возложенных на них функций;

предупреждающие таблички, содержащие сведения об ограничении

производства работ, передвижения и т.д. в связи с особенностями данной

территории или участка.

Порядок исчисления и сроки уплаты налога предприятиями

Налог на рекламу уплачивают рекламные агентства, осуществляющие

работы по рекламе продукции, работ, услуг по заявкам владельцев этой

рекламной продукции.

Плательщики налога представляют в налоговый орган расчет сумм налога

на рекламу и уплачивают налог в сроки, определяемые решениями местных

органов государственной власти.

Рекламодатели (юридические лица) вносят налог на рекламу путем

перечисления средств на счет рекламного агентства не позднее дня размещения

рекламы на рекламных носителях. Физические лица могут вносить стоимость

работ по рекламе, включая и налог на рекламу, через учреждения

сберегательного банка или в кассу рекламных агентств в тот же срок. При

уплате стоимости работ по рекламе, включая и налог на рекламу,

непосредственно в кассу рекламного агентства, физическому лицу,

размещающему рекламу, выдается корешок приходного ордера. Без предъявления

документа об уплате налога на рекламу ее размещение на рекламных носителях

не допускается. Суммы налога на рекламу зачисляются в районные бюджеты

районов, городские бюджеты городов либо по решению районных и городских

органов государственной власти - в районные бюджеты районов (в городах),

бюджеты поселков и сельских населенных пунктов.

Рекламодатели продукции, работ, услуг, расходы на уплату налога на

рекламу относят на финансовые результаты своей деятельности. В случае

установления органом власти централизованной уплаты в бюджет налога на

рекламу, через органы средств массовой информации или иные органы,

рекламирующие продукцию, работу, услуги предприятий, налог вместе со

стоимостью оказываемых услуг за рекламу предприятия перечисляют органам

средств массовой информации, выделяя сумму налога отдельной строкой. Орган

средств массовой информации в сроки, установленные исполнительным органом

власти и согласованные с финансовыми и налоговыми органами, перечисляет

полученные суммы налога на рекламу в доход соответствующего местного

бюджета.

Налог в иностранной валюте вносится на валютный счет органов

государственной власти республики, края, области, автономной области или

автономного округа.

Расценки на размещение и изготовление рекламы

Телевидение

| | | | |

| | |руб | |

|Телепередача |1 мин |1000 |без использования |

|Телепередача |1 мин |1500 | |

|Изготовление и прокат в/фильма |1 мин |1800 | |

| | | | |

|Изготовление и размещение |1 мин |3600 | |

|Проведение 'Экспресс-опросов' |1 мин |2500 |на тему заказчика |

|Размещение в кадре передачи |1 сек |20 |до 5 сек |

|Размещение логотипа |1мин |500 | |

|Размещение в кадре передачи |1 сек |40 |до 5 сек |

Стоимость указана в рублях без учета налогов на рекламу(5%) ,

НДС(20%) Стоимость изготовления видеофильмов по утвержденному сценарию с

выездом в районы, с использованием компьютерной графики и т.д. определяется

по отдельной смете.

Заключение

Вопреки распространенному мнению реклама является далеко не

единственным «двигателем торговли», а лишь одним из множества. В общей

системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как

правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оценкам

некоторых ученых-маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие

положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8

доли.

Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим

увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую

очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая

конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

За последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта

сфера маркетинга активно развивается в нашей стране. Открываются различные

учреждения, обучающие искусству рекламы. Скорее всего, реклама прижилась на

рынке нашей страны. Остается только верить, что с каждым годом уровень ее

качества будет подниматься все выше и выше, и она станет настоящим

проводником потребителя в мире огромного количества товаров и разнообразных

услуг.

Список используемой литературы

1. Котлер Ф. "Основы маркетинга", - М., "Прогресс", 1993г.

2. "Современный маркетинг", - М., "Финансы и статистика", 1991г.

3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. "Формула успеха - маркетинг", - М.,

"Международные отношения", 1991г.

4. Дейян, Арманд "Реклама", - М., "Прогресс", 1993г.

5. Картер Г. "Эффективная реклама", - М., 1986г.

6. Дейян, Арманд; Таксьер, Анн; Таксьер, Луиз "Реклама на месте

продажи", - М., "Прогресс», 1993г.

7. «Три грани рекламного бизнеса», - // "Наружка", 2000г, № 11.

8. «Конспект рекламиста» - // "Рекламные технологии", 1999г, № 05.

Страницы: 1, 2, 3

МЕНЮ

Отчет о практике на предприятии

ИНТЕРЕСНОЕ